这正是谈判游戏的精彩之处
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她看着蕾妮的身体语言，以确定她是否有效地对蕾妮施加了压力。 瓜达露佩还问了自己如下问题： 她是否变得更加专注。在敲定协议内容的过程中，我们还有不少确认对手真实想法的机会。对方的财政定位 他们是否对自己有一个财政定位。 我们是否可以判定他们承担着来自银行的财政压力。 征信机构对他们的评价如何。 他们的资产负债表反映的情况如何。她听出了我唱的歌，听出了我的声音。 她虽然已经不能说话，但是那滴眼泪却在对我说：“我知道你在身边，我也爱你。你是否会选择你团队里的一名成员作为旁观者随行，以增加你的自信心。梦想家不仅敢想，同时也有勇气和毅力坚持到梦想实现的一天。由于其属性，蓝色可以传达这样的感情。谈判中所形成的感受往往比谈判中要达成的生意本身具有更大价值。航空界人士在事件发生后表示，他们认为这不是“奇迹”，而是在场感或态势感知发挥了作用的结果。 这种能力能够让迅疾变化的情形呈现出完全不同的结果，譬如萨利机长突然发现飞机发动机熄火这种事。
我们把一部分自我纳入我们的自我映象，同时把其他部分排除在外。《相邻的威胁者》，苏珊霍华德〔53如03〕，30X011108出版社2012年出版。我马上追出了会议室，劝说他要保持冷静，这才让谈判得以继续进行。 我不知道他当时是因为对方的所作所为才自然而然地生气，还是故意装出一副生气的样子。我们需要一个你这样的人，来我们医院工作。那位因为她购物而拿到佣金的销售代表为自己主动和她搭了话而激动不已，而他的同事们则吸取了过度以貌取人的惨痛教训。 我也曾有过这样被忽视的经历，有天我走进某家奔驰经销店，想买辆新车，却没人理睬我。具体来说，对手首先完整阐明主张，理由和依据也很充分，并且拿出了多份资料（证据〕，以此迫使我方让步，怎么办。 世间不乏无懈可击的高超对手，但我们没必要为此焦躁不安，这正是谈判游戏的精彩之处。这个实验案例原先是由威廉尤里〔111113此7〕教授所演示的，尤里教授是与罗杰菲舍尔合著惊世之作《达成共识：谈判不让步》一书的伟大作者。 尤里教授让参加研讨会的一名成员走上前去，找好自己的重心站好(双脚稳稳地站在地上，全身的重量均匀分配在双脚上），然后双手伸出。我再一次想起了我小时候去埃莉家。
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