那种依据纯粹理性的比较来决定去留的想法并不现实
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举证责任对庭审至关重要，对谈判其实也是如此。重要提示。 你提出的问题质量高低，决定了你得到的回答的质量。如果你的恋人弱势运行，你到时候还可以全身而退。 但是，对于强势运行的恋人而言，那种依据纯粹理性的比较来决定去留的想法并不现实。 我们来看下面这个例子。 马尔韦哈是一位持证私人教练和持证运动按摩师。约瑟负责记录，盖瑞查看约瑟的记录，提出问题，他们在观察麦克的反应。 在这种情况下谁占了上风呢。 谁是实权人物。 他们在多大程度上可以代表他们的立场，以便确保在谈判中占据主动。 盖瑞表现得毫不在意，就好像在说：“我甚至不用记录，这对我来说不重要，为什么约瑟要记这些。”如果抱有这样的念头，对对手的期待极易转变成指责，最后彻底否定，例如“那家伙是个大笨蛋”“没法沟通”等。学会化解对方的策略之前先掌握识别策略的方法。
首先，你需要激活所有四位内部谈判者，让它们保持活跃的状态，以利船长按需调动。我们的视线正在想尽办法穿透各类边界，以期寻找我们能够在新世界立足的支点。”如果人们不希望被太多关注，可能就会穿单调的颜色。 不妨这样想象一下：你开车上街，看见两个行人。如果你只想得到关于自己这种类型的行为指导，那么你可以看看下面列举的这些单词，看看下面那些单词更符合你处理问题的方式。综上所述，谈判其实是一种人生技能，就谈判而言，这是一种日常技能，也是我通过长期观察总结出的技能。至少此刻，他们已经进入了同一个频道，不再自说自话。 与自己谈判意味着，你要让你的四大成员考虑，它们当中到底哪一位最有可能使你得到你想要的结果。 在本例中，凯特的恋人就应退后一步，转而让她的思想者掌控局面。
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